Влияние цвета на позиционирование товара.

В современных реалиях тщательное оформление внешнего вида товара – одна из основных задач маркетологов. Сегодня покупатель весьма привередлив и разборчив. И маркетологи стоят перед дилеммой – как удовлетворить потребности покупателя при наименьших затратах. Особенно важна роль упаковки в сегменте дорогих духов, и на рынке спиртных напитков.
Давайте рассмотрим один из частных вопросов, которые стоят перед маркетологами – как цвет этикетки влияет на восприятие товара потребителем и, соответственно, на его позиционирование на рынке.
Использование определенных цветов всегда было одним из важных моментов в разработке дизайна товарной упаковки, логотипа или рекламных материалов. Издавна известно, что различные цвета вызывают разное настроение у потребителя. За счет этого, используя определенные сочетания цветов можно смоделировать потребительское поведение, вызывая определенные эмоции. Например, золото и серебро, бордо и пурпур – это цвета богатства и власти. Ведь когда-то их имели право (вернее возможность) использовать в одежде и оформлении гербов только лица из высшего общества. Сегодня, спустя столетия, этот исторический факт пытаются эксплуатировать производители различных потребительских товаров.
И если раньше для того, чтобы отнести товар к категории "премиум" достаточно использовать в дизайне этикетки такие цвета как бордо, золото и серебро, то сегодня они не сделают товар премиальным, хотя и создадут видимость особого качества. Однако сегодня все большее количество людей приходят к мнению, что использование такой цветовой гаммы - это всего лишь попытка представить товар лучше, чем он есть на самом деле.
Необходимо принимать во внимание и тот факт, что разные люди могут по-разному воспринимать одну и ту же цветовую гамму. Такие различия в восприятии связаны с личностными характеристиками каждого человек, его багажом знаний, накопленным опытом и даже сферой профессиональных интересов. К примеру, если человек полжизни трудится на компанию, в которой цвет логотипа ярко-лиловый, и при этом постоянно растет по карьерной лестнице и чувствует себя в рамках данной компании полноценной востребованной личностью, то несмотря на то, что этот цвет у других не вызовет положительных эмоций, у данного конкретного человека этот цвет будет олицетворять стабильность, достаток и т.д.
Большинство потребителей все еще совершают выбор товара, основываясь на эмоциональных, а не на рациональных мотивах. Вот для данной категории очень важен визуальный образ, вселяющий в клиента уверенность в правильности выбора того или иного товара. И кроме цвета на помощь дизайнеру этикетки приходят различные геометрические формы, геральдика, государственная символика и т.п.
Хотя и сегодня бордово-золотые сочетания часто ассоциируются с различными ветвями власти - законодательной, церковной, исполнительной и т.д., и ранее они однозначно выводили товар в разряд "премиум" для всех потребителей, на современном этапе развития общества этот трюк сработает только для людей с низким уровнем образования и доходов. Потребители из данного сегмента не прочь приобрести товар, порадовав себя пафосной упаковкой любого товара, будь то вино или колбаса. Поэтому при подборе правильной цветовой гаммы для упаковки или этикетки того или иного товара необходимо тщательно изучить влияние цветов именно на данный сегмент потребителей.

Ведь обеспеченные слои населения, как и истинные ценители вин и других спиртных напитков вряд ли поверят в высокое качество продукта на основании пафосной золотой упаковки. Но и низкокачественный товар в качественной упаковке обязательно найдет своих потребителей среди тех, кто "обманываться рад".